How to Make a Successful Cold Call.

Cómo hacer un éxito llamada fría. Hasta que hay muchas maneras obtener prospectas de ventas, a veces necesitas a llamar personas que nunca se has reunido.  El proceso conocido como ‘llamada fría’ es realmente fácil pero solo sí sabes cómo hacerlo.  Aquí es una guía. 1. Preséntese.  Cuando empiezas a hablar en el prospecto, dice: Hola, (el nombre de su prospecto) este es (su nombre) de (su compañía)… 2. Obtener el permiso para continuar. Sin esperando para la respuesta de su prospecto, inmediatamente formula la siguiente pregunta: ¿Es este un buen momento para llamar?. La llamar en total es: ‘Hola, Jorge, mi llamo Juan de Acme.  ¿Es este un buen momento para llamar?.  Exactamente como así.   En muchas veces, el prospecto responderá en uno de tres formas.    ‘Siempre una mal momento, que pasa? ‘no,  este es una buen momento.  Dígame. ‘Estoy haciendo algo, ahora,  llamarme este tarde’ Si recebes la tercer respuesta, vaya al punto 3. De lo contrario vaya directamente al punto 4. 3. Reprogramar la conversación.  Si recibís la ultima respuesta, dice: ‘Gracias, voy a llamare’.  Hacer una nota en su diario y llamar por aquel tiempo.  Devolver la llamada a la hora prevista.  Si su prospecto responde al teléfono, vaya al punto 4. Sin embargo, cuando regresas la llamar, recibes una contestador automática dejar una mensaje. ‘Jorge, usted me pregunta en este momento, pero me parece que estás fuera. Llamarme en número teléfono  XYZ, pero si no se oye te por este viernes, te llamaré el martes.  De nuevo, devolver la llamada a la hora prevista.  Cuando, finalmente hablas con su prospecto, vaya al punto 4. 4. Continúa la conversación.  Si en punto 2 recibes uno de la primero dos respuestas dice: ‘Yo sé que estoy sin hablando con usted sin avisar, pero a veces si no sé alguien en la compañía que estoy comunicarse con, éste es el único manera a desarrollar una conexión. Todo lo que quiero hacer ahora es rápidamente presentarme, mi empresa, y mi ofrenda. Como mencioné, estoy con (su empresa) y nos ayuda (Lo que su empresa ofrecer) y  me puse a pensar cómo determinar si nuestras producto es útil para ustedes’. Muchas veces, el potencial cliente continuarán la conversación o sugerir alguien quien es más apropiado.  En todo caso exitosamente hecho la llamada frio y mover la venta hacia adelante.  Felicitaciones. Su próximo paso, claro, es cualificar  la venta potencial y confirmar si éste es una oportunidad real. Adaptado de Geoffrey James: twitter@sales source. Para obtener más información o registrarse para el traducción diaria enviarme una correo electrónica a: afearon.contabilidad@gmail.com

How to Make a Successful Cold Call. While there are plenty of ways to get sales leads, sometimes you end up having to call people you've never met. This process, known as "cold calling," is actually easy but only if you know how to do it. Here's a step-by-step guide. 1. Introduce yourself. When you get through to a prospect, say:  Hello [prospect's first name], this is [your name] from [your company] ... 2. Obtain permission to continue. Without waiting for the prospect to respond, immediately ask the following question: You: ... Have I caught you in the middle of something? So, the whole opener should sound like: "Hello, George, I'm John Doe from Acme. Have I caught you in the middle of something?" Exactly like that. In most cases, the prospect will respond one of three ways: "It's always a bad time, but what's this all about?" "No, this is not a bad time. What can I do for you?" "I'm in the middle of something. Call me later this afternoon." If you get the third response, go to Step 3. Otherwise, skip Step 3 and proceed directly to Step 4. 3. Reschedule the conversation. If you get that last response, say: ‘Thanks, I'll call you then’. Make a note in your calendar to call again at that time. Call back at the scheduled time. If your prospect answers the phone, proceed to Step 4. However, if when you call back, you land in voicemail, leave this message: ‘George, you asked that I call you around this time, but it looks like you're out. Call me at XYZ number, but if I don't hear back from you by this Friday, I'll call you on Tuesday. Again call back at the scheduled time. When you get finally through, proceed to Step 4. 4. Continue the conversation. If in Step 2 you got one of the first two responses, say: I know I'm calling you out of the blue, but sometimes if I don't know anyone at the company I'm calling, this is the only way to develop a relationship. All I want to do right now is quickly introduce myself, my firm, and my offering. As I mentioned, I'm with [your company] and we help companies [what your company does] and I was wondering how to determine if our product may be a fit for you? Most of the time, the prospect will either continue the conversation or point you at somebody who is more appropriate. In either case, you've successfully made the cold call and are moving the sale forward. Congratulations! Your next step, of course, is to qualify the lead to confirm whether or not this is a real opportunity. Geoffrey James: twitter@Sales Source For more information or to register for the daily translation send me an email at: afearon.contabilidad@gmail.com