Diez escrituras persuasivo técnica – el tres final
Persuasión es generalmente un ejercicio en la creación
de una situación donde ambas partes se benefician. Hasta que la lista no es
comprehensivo, estos diez estrategias
se utilizan frecuentemente porque tienen éxito. El primero tres se presentado abajo.
Estar exclusivo.
A pesar de que nuestros intentar estar sofisticado, humanos son
excluyentes por naturaleza. Averigüe qué grupo desean estar en, y ofrecerles
una invitación a unirse mientras que aparentemente excluye a otros.
Afrontar las objeciones. Si, después la presentación de su argumento
alguien se piensa ‘sí pero…’, has perdido.
Narración de cuentas.
La razón por la cual la narración funciona tan bien es que se centra
en el corazón de lo que realmente es la persuasión. Hacer todo el posible dar cuentas mejor y,
descubres que estas una persona persuasivo excelente.
Adaptado de Brian Clark.
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Ten persuasive writing techniques – the final three.
Persuasion
is generally an exercise in creating a win-win situation. While the list is
in no way comprehensive, these 10 strategies are used frequently because they
work. The next three in the list are
presented below.
Be
Exclusive. Despite our attempts to be sophisticated, we humans are
exclusionary by nature. Find out what group people want to be in, and offer them
an invitation to join while seemingly excluding others.
Address
Objections. If you present your case and someone is left thinking “yeah,
but…”, well, you’ve lost.
Storytelling.
The reason why storytelling works so well is that it is centered at the heart
of what persuasion really is. Do everything you can to tell better stories,
and you’ll find that you are a terribly persuasive person.
Brian
Clark
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Wednesday, February 29, 2012
Ten persuasive writing techniques – the final three.
Tuesday, February 28, 2012
Ten persuasive writing techniques – the next three.
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Diez escrituras persuasivo técnica – el tres siguiente
Persuasión es generalmente un ejercicio en la creación
de una situación donde ambas partes se benefician. Hasta que las lista no es
comprehensivo, estos diez estrategias
se utilizan frecuentemente porque tienen éxito. El primero tres se presentado abajo.
Comparaciones. Metáforas, símiles y analogías están el escritura persuasivo mejores amigos. Pero
los comparaciones, también puedo ser éxito en otras maneras. A veces, puedes
mas persuasivo comparando peras y manzanas ( Usar un metáfora viejo).
Agitar y Resolver. Primero, identificar el problema y después
agitar el dólar de su lector antes de que la oferta de su solución como la
respuesta. La fase de agitación no se trata de ser sádica; se trata
empatía. Quieres, el lector sabe
inequívocamente que entiendes el problema porque has tramitado y/o tienes
experiencia en eliminarla.
Pronosticar. Das su lectores una vislumbra de el
futuro. Si puedes presentar
persuasivamente una extrapolación de los eventos actual a probablemente
resultados en el futuro éxito es casi asegurada.
Éste estrategia construir en el credibilidad. Si puedes
apoyar su senario con sus credenciales o su comprensión del tema, éste es una
técnica muy persuasivo.
Continuará
Adaptado de Brian Clark
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Ten persuasive writing techniques – the next three.
Persuasion
is generally an exercise in creating a win-win situation. While the list is
in no way comprehensive, these 10 strategies are used frequently because they
work. The next three in the list are
presented below.
Comparisons. Metaphors, similes
and analogies are the persuasive writer’s best friends. But
comparisons work in other ways too. Sometimes you can be more persuasive by
comparing apples to oranges (to use a tired but effective metaphor).
Agitate
and Solve. First,
identify the problem, and then agitate the reader’s pain before offering your
solution as the answer. The agitation phase is not about being sadistic; it’s
about empathy. You want the reader to know unequivocally that you understand his problem
because you’ve dealt with it and/or are experienced at eliminating it.
Prognosticate. Provide your readers with a
glimpse into the future. If you can convincingly present an extrapolation of
current events into likely future outcomes, you may as well have a license to
print money.
This
entire strategy is built on credibility. If you can back up your claim with
your credentials or your obvious grasp of the subject matter, this is an
extremely persuasive technique.
To
be continued
Brian
Clark
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Monday, February 27, 2012
How to Make a Successful Cold Call.
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Cómo hacer un éxito llamada fría.
Hasta que hay muchas maneras obtener prospectas de
ventas, a veces necesitas a llamar personas que nunca se has reunido. El proceso conocido como ‘llamada fría’ es realmente
fácil pero solo sí sabes cómo hacerlo.
Aquí es una guía.
1. Preséntese. Cuando empiezas a hablar en el prospecto,
dice: Hola, (el nombre de su prospecto) este es (su nombre) de (su compañía)…
2. Obtener el permiso para continuar. Sin
esperando para la respuesta de su prospecto, inmediatamente formula la
siguiente pregunta: ¿Es este un buen momento para llamar?.
La llamar en total es: ‘Hola, Jorge, mi llamo Juan de
Acme. ¿Es este un buen momento para
llamar?. Exactamente como así. En muchas veces, el prospecto responderá
en uno de tres formas.
‘Siempre una mal momento, que pasa?
‘no, este es una
buen momento. Dígame.
‘Estoy haciendo algo, ahora, llamarme este tarde’
Si recebes la tercer respuesta, vaya al punto 3.
De lo contrario vaya directamente al punto 4.
3. Reprogramar la conversación. Si recibís la ultima respuesta, dice:
‘Gracias, voy a llamare’. Hacer una nota en su diario y llamar por
aquel tiempo. Devolver la llamada a la
hora prevista. Si su prospecto
responde al teléfono, vaya al punto 4.
Sin embargo, cuando regresas la llamar, recibes una
contestador automática dejar una mensaje.
‘Jorge, usted me pregunta en este momento, pero me
parece que estás fuera. Llamarme en número teléfono XYZ, pero si no se oye te por este viernes,
te llamaré el martes.
De nuevo, devolver la llamada a la hora prevista. Cuando, finalmente hablas con su prospecto,
vaya al punto 4.
4. Continúa la conversación. Si en punto 2 recibes uno de la primero dos
respuestas dice:
‘Yo sé que estoy sin hablando con usted sin avisar,
pero a veces si no sé alguien en la compañía que estoy comunicarse con, éste
es el único manera a desarrollar una conexión. Todo lo que quiero hacer ahora
es rápidamente presentarme, mi empresa, y mi ofrenda.
Como mencioné,
estoy con (su empresa) y nos ayuda (Lo que su empresa ofrecer) y me puse a pensar cómo determinar si
nuestras producto es útil para ustedes’.
Muchas veces, el potencial cliente continuarán la
conversación o sugerir alguien quien es más apropiado. En todo caso exitosamente hecho la llamada
frio y mover la venta hacia adelante.
Felicitaciones.
Su próximo paso, claro, es cualificar la venta potencial y confirmar si éste es
una oportunidad real.
Adaptado de Geoffrey James: twitter@sales source.
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How
to Make a Successful Cold Call.
While there are plenty of ways to get sales leads,
sometimes you end up having to call people you've never met. This process,
known as "cold calling," is actually easy but only if you know how
to do it.
Here's a step-by-step guide.
1.
Introduce yourself. When you get through to a prospect, say: Hello [prospect's first name],
this is [your name] from [your company] ...
2.
Obtain permission to continue. Without waiting for the prospect to respond,
immediately ask the following question:
You: ... Have I caught you in the
middle of something?
So,
the whole opener should sound like: "Hello, George, I'm John Doe from
Acme. Have I caught you in the middle of something?" Exactly like that. In
most cases, the prospect will respond one of three ways:
"It's
always a bad time, but what's this all about?"
"No,
this is not a bad time. What can I do for you?"
"I'm
in the middle of something. Call me later this afternoon."
If
you get the third response, go to Step 3.
Otherwise,
skip Step 3 and proceed directly to Step 4.
3.
Reschedule the conversation. If you get that last response,
say:
‘Thanks,
I'll call you then’. Make a note in your calendar to call again at that time.
Call back at the scheduled time. If your prospect answers the phone, proceed
to Step 4.
However,
if when you call back, you land in voicemail, leave this message:
‘George,
you asked that I call you around this time, but it looks like you're out.
Call me at XYZ number, but if I don't hear back from you by this Friday, I'll
call you on Tuesday.
Again
call back at the scheduled time. When you get finally through, proceed to
Step 4.
4.
Continue the conversation.
If in Step 2 you got one of the first two responses, say:
I
know I'm calling you out of the blue, but sometimes if I don't know anyone at
the company I'm calling, this is the only way to develop a relationship. All
I want to do right now is quickly introduce myself, my firm, and my offering.
As
I mentioned, I'm with [your company] and we help companies [what your company
does] and I was wondering how to determine if our product may be a fit for
you?
Most
of the time, the prospect will either continue the conversation or point you
at somebody who is more appropriate. In either case, you've successfully made
the cold call and are moving the sale forward. Congratulations!
Your
next step, of course, is to qualify the lead to confirm whether or not this
is a real opportunity.
Geoffrey
James: twitter@Sales Source
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Ten persuasive writing techniques – the first three.
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Diez escrituras persuasivo técnica – el primer tres
Persuasión es generalmente un ejercicio en la creación
de una situación donde ambas partes se benefician. Hasta que las lista no es
comprehensivo, estos diez estrategias
se utilizan frecuentemente porque tienen éxito. El primero tres se presentado abajo.
Repetición. Es importante en escrituras persuasivo
porque el lector no puede estar en acuerdo contigo si, ellos no entienden lo
que está diciendo. Hace que su punto
de distintas formas, por ejemplo: directamente utilizando una ejemplo; en una cuenta; o vía una cita
de un personaje famoso y una vez más en su resumen.
La razón por la cual. Recordar el poder de la palabra
‘porque’. La gente están más
probablemente de cumplir con una demandar si das una razón porque. No
nos gusta que se le pida que se tomen medidas sin una explicación razonable. Cuando necesitas que el pueblo sea receptivo
a su línea de pensamiento, siempre dan razones por qué.
Consistencia. Consistencia en nuestros pensamientos y
acciones es una valoran características porque consistencia es asociado con integridad y
comportamiento racional.
Continuará
Adaptado de Brian Clark
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Ten persuasive writing techniques – the first three.
Persuasion
is generally an exercise in creating a win-win situation. While the list is
in no way comprehensive, these 10 strategies are used frequently because they
work. The first three are presented
below.
Repetition.
Is critical in persuasive writing, since a person can’t agree with you if
they don’t truly get what you’re saying. Make your point in several different
ways, such as: directly using an example; in a story; via a quote from a
famous person, and once more in your summary.
The
Reasons Why. Remember the power of the word because.
People are more likely to comply with a request if you give them a reason why. We don’t like to be asked to take
action without a reasonable explanation. When you need people to be receptive
to your line of thinking, always give reasons why.
Consistency.
Consistency in our thoughts and actions is a
valued social trait as consistency is associated with integrity and rational
behavior.
To
be continued
Brian
Clark
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Friday, February 24, 2012
Video Transcrpt: Grecia logra el segundo rescate
The video transcripts reveal all the critical details of
business related language, helping you to achieve a bilingual level of Spanish,
fast. Click on the link, listen - read - and learn.
Grecia logra el segundo rescate
pero pierde soberanía con una misión permanente de la troika
Expresiones
Llevar
a cabo – to carry out
no cierre detrás de las puertas de éste edificio – Shut something up tight –
i.e shut up shop
Que puede – Liable to
Ajuste – adjustments
llevarse cabo de
los más de años de la cumple – implemented over many more years of execution
frente
la vencimiento de deuda – confront the
end of the debt
Bonos
– bonds to the government from the prívate sector
*Aran
– from the verb Arar which means to plough.
I am not sure if this is the correct word here but the context is
related to the required change in the constitution as agreed in the second
rescues of the Greek economy. If there
are any suggestions to change please send me an email to :
afearon.contabilidad@gmail.com.
---------------------------------
Las deficiencia
económicas Atenas no cierre detrás de las puertas de éste edificio, una delegación permanente
del ‘Troika’ supervisar cada movimiento. El mensaje de ver
ser claro Premio Ministerio Lucas
Papademos .
Los compromiso tiene que se lo llevarse a practicaba cabo de los más de años de la
cumple.
Después de 13 horas de reunión el EuroGrupo aprobaba, en la
madrugada el préstamo de 130.000 millones de euros, 15 mil que los podrán de España. El comprobaba asegura
Olli Rehn segura
maratón es que el palabra griega pero
hemos allegar una acuerdo. El dinero establecer
una cuenta
bloqueada para pagar el deuda solo si levarse si Grecia cumplir con
los nueva ajustes; recortes de 130.000 millón mas a prevenir
para lograr una cienquenta millones de
euro antes de 2015.
Estoy satisfecho con el acuerdo, dice que el podrán a hacer frente al vencimiento de deuda a evitar hace la quiebra.
La economía griega ponemos en los próximos años después una
cabo de programa acceso los mercados con normalidad y, también similarmente ajustar
su déficit público, hecho mucho más razonables, que volver hacer documental ,
entonces este programme lógicamente si una éxito.
El objetivo de rescate reducir el deuda pública hasta el 120,5% del PIB en
2020. Además, Grecia se compro
incorporar una plan de aran* su constitución. Los bancos privados cambiar sus bonos por cuatro
nuevas para las mas de mitad de su valor.
Los serán siempre los premiors a cobrar. para la próximo cita del Eurogrups que
dependiente en la ampliación de fondo de permanente de estabilidad para países empuras.
Eight toughest interview questions - Continued
|
Ocho preguntas más difíciles de la entrevista -
Continuado
A veces se puede sentir que las preguntas que se
plantean han sido diseñadas para deliberadamente atrapar o te pregunta si
estás puedes hacer el trabajo o no.
Pero esa no es su intención. Algunas de las preguntas tratan de
determinar en qué medida haces frente bajo presión, Otros, trataremos de
revelar tu personalidad o para ver lo que tus aspiraciones profesionales
son. Sólo tienes que recordar que no
hay necesidad de dejar que la presión abrumar si han hecho su investigación y
preparación previa.
De evitar un desastre entrevista, aquí están algunas de
las más duras preguntas de la entrevista y sugiere respuestas.
¿Si usted fuera un coche... árbol... animal ¿qué quiere
usted ser? Aunque
inexplicable, algunos entrevistadores insisten al plantear preguntas
inusuales. No hay respuestas correctas o incorrectas. La entrevistadora quiere para probar su
reacción bajo presión para establecer cómo hacer frente a lo inesperado y
obtener perspicacia en su personalidad.
¿Porque te fuiste su último trabajo? Sabes que esta preguntas le pedirá, así tienes
necesita su respuesta preparado antes de la pregunta. Siempre positivo cuando hablando de sus empleados
actuales y anteriores, porque, nunca te sabe cuando tus caminos pueden volver
cruzar nuevamente. Además, ¿a quién le
van a pedir una referencia? Por ejemplo: Aprendí mucho de mi empleador
anterior y he disfrutando trabajando
allí, pero las oportunidades de promoción estaban limitado y quiero avanzar
en mi carrera más temprano que tarde.
¿Cuáles son sus debilidades? La red estar
lleno de maneras de contestar esta cuestión pero siempre escoger una
debilidad genuino. Por ejemplo: Tuve
problemas para planificar y prioritarias mi carga. Sin embargo, he tomado medidas a resolverla
y ahora he comenzado usando una herramienta de planificar y sistema de diario en mi
ordenador portátil.
Adaptado de CareerBuilder.co.uk
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Eight toughest interview questions - Continued
Sometimes
it may feel that the questions being asked have been designed to deliberately
catch you out or make you question whether you are up to the job or not.
But
that's not their intention. Some questions aim to establish how well you cope
under pressure, others will attempt to reveal your personality or to see what
your career aspirations are. Just remember that there is no need to let the
pressure overwhelm you if you have done your research and preparation
beforehand.
To
avoid an interview disaster, here are some of the toughest interview
questions and suggested responses.
If
you were a car ... tree ... animal what would you be?". Baffling though it may seem, some
interviewers still insist on asking unusual questions. There are no right or wrong
answers. The interviewer is simply testing your reactions under pressure to
see how you will cope with the unexpected and gain an insight into your
personality.
"Why
did you leave your last job?". You
know this question will be asked at some stage, so have your answer ready in
advance. Always remain positive about your current and previous employers
because you never know when your paths may cross again. Besides, who are you
going to turn to for a reference? For example:
I learned a lot from my previous employer and enjoyed my time there. However, promotional opportunities were few and far between and I am keen to advance my career sooner rather than later.
"What
are your weaknesses?". The
internet abounds with ways to tackle this question but always opt for a
genuine weakness. For example: I used to struggle to plan and prioritorise
my workload. However, I have taken steps to resolve this and now I have
started using a planning tool and diary system on my laptop.
CareerBuildier.co.uk
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Thursday, February 23, 2012
Set goals before meeting with your mentor
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Colocar objetivos antes la reunión con su mentor
Es imprescindible a sabes lo que quiries de una
relación de tutoría. Antes te sientes con su mentor para el primero vez, decida
qué es lo que esperas aprender.
Te preguntas qué es lo quieres en su trabajar y su
vida. Los activos que le ayudará a
conseguir allí? Identificar sus puntos
fuertes luego, examinar honestamente las barricadas, retos, o las
deficiencias que te ralentizara.
Entonces estarás listo para articular sus objetivos y
la posibilidad de compartirlas con su mentor.
Mantenerlo a no más de cinco objetivos, así que no nos distraen de lo
que su mentor tiene que ofrecer.
Adaptado de Harvard Business Review
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Set
goals before meeting with your mentor
Knowing
what you want from a mentoring relationship is critical. Before you sit down
with your mentor for the first time, decide what you hope to learn.
Ask
yourself what you want in work and life. Which assets will help you get
there? Identify your strengths then, honestly examine the roadblocks,
challenges, or weaknesses that are slowing you down.
You
will now be ready to articulate your goals and share them with your mentor.
Keep it to no more than five goals, so they don't detract from what your
mentor has to offer.
Harvard
Business Review
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Wednesday, February 22, 2012
Best Practices in Procurement
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Mejores Prácticas en adquisición
Las fuerzas económicas y los avances tecnológicos han
combinado en los últimos 20 años para aumentar el impacto de adquisición y administración
de la cadena de suministros en la rentabilidad y éxito empresarial a largo
plazo. Adquisición, ahora es en una posición afectar la rentabilidad mucho
más rápido y en de manera dramáticamente que cualquier otro departamento
societario. Con el fin de lograr las mejores prácticas en materia de
adquisiciones las condiciones son las siguientes.
Apoyar activo de gerencia alta. Los executivos altos necesitan reconocer el
valor que existir en su cadena de abastecimiento y apoyar con entusiasmo (y
fondo) los esfuerzos de la administración de la cadena de suministros.
Comprensión en profundidad de los impulsos de
costos. Las compañías que han
desarrollado prácticas mejores casi siempre saben sus estructuras de costos y
toman acciones a reducir los costos siempre.
Relaciones cooperativos con sus proveedores. Empresas líderes darse cuenta de sus
proveedores ofrecen valor que no es presente in sus propias
organizaciones. Estas compañías
integran los proveedores estrategia en
los programas que involucran la cadena de suministros, por ejemplo. El
desarrollo de productos nuevos, programa de reducción de costos, y las
logísticas.
Inversión en adquisición y administración de la cadena
de suministros. Empresas líderes inviertan en programas de entrenamiento y
desarrollo en sus propia personal y a menudo en sus proveedores. También inviertan en comunicaciones y otra
tecnología.
Quizá el factor más importante en la maximización del
valor de la cadena de suministros es apoyar activa de la gerencia alta.
Adaptado de Mthink.
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Best Practices in Procurement
Economic
forces and technological advances have combined over the past 20 years to
increase the impact of procurement and supply chain management on company
profitability and long-term business success. Procurement now is in a
position to affect profitability faster and more dramatically than any other
corporate department. In order to
achieve best practices in procurement the following conditions apply.
Active
support from top management. Top executives need to recognize the value that
lies in their supply chains, and actively support (and fund) supply
management efforts.
Deep
understanding of cost drivers. Companies that have developed best practices
nearly always know in detail all elements of their cost structures and take
actions to drive costs lower all the time.
Cooperative
supplier relations. Leading companies realize that suppliers offer value that
is not present in their own companies. These companies integrate strategic
suppliers into programs that involve supply, such as new product development,
cost reduction, and logistics operations.
Investment
in procurement and supply chain management. Leading companies invest in
training and development programs for their own personnel and often for
suppliers. They also invest in communications and other technology.
Perhaps
the most important factor in maximizing supply chain value is active support
from top management.
MThink
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Tuesday, February 21, 2012
Eight Toughest interview questions
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Ocho preguntas más difíciles de la entrevista
A veces se puede sentir que las preguntas que se
plantean han sido diseñadas para deliberadamente atrapar o te pregunta si
estás puedes hacer el trabajo o no.
Pero esa no es su intención. Algunas de las preguntas tratan de
determinar en qué medida haces frente bajo presión, Otros, trataremos de
revelar tu personalidad o para ver lo que tus aspiraciones profesionales
son. Sólo tienes que recordar que no
hay necesidad de dejar que la presión abrumar si han hecho su investigación y
preparación previa.
De evitar un desastre entrevista, aquí están algunas de
las más duras preguntas de la entrevista y sugiere respuestas.
‘Háblame de ti’.
Resistirse a la tentación de comenzar a hablar de su historia de vida.
El entrevistador quiere tener una dos o tres minutos repasar de quién eres y
por qué estas la mejor candidata para el trabajo. Mantener la respuesta pertinente para el
trabajo.
¿’Cuáles son tus expectativas de sueldo’? Las
investigaciones anteriores se indican los promedios de los sueldos y la
remuneración que este tipo de posición pagará. Tratar de desviar la cuestión por girar y
pidiendo al entrevistador acerca del salario que se le ofrezca. Si se le presiona para dar un número, la
mejor manera posible da un rango de precios fuera de la competición.
‘¿Por qué deberíamos emplear usted?’ En realidad, el
entrevistador se preguntan: ¿Qué puede hacer usted para mi negocio? La respuesta tiene que responder a esta
pregunta y se basará en las necesidades del sector comercial, es decir, por
ejemplo: aumentar las ventas; experiencia de administrar un equipo de ventas;
las relaciones dentro de la industria.
Adaptado de Careerbuilder.co.uk
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Eight toughest interview questions
Sometimes
it may feel that the questions being asked have been designed to deliberately
catch you out or make you question whether you are up to the job or not.
But
that's not their intention. Some questions aim to establish how well you cope
under pressure, others will attempt to reveal your personality or to see what
your career aspirations are. Just remember that there is no need to let the
pressure overwhelm you if you have done your research and preparation
beforehand.
To
avoid an interview disaster, here are some of the toughest interview questions
and suggested responses.
"Tell
me about yourself". Resist the temptation to start talking about your
life history. The interviewer wants a two or three minute review of who you
are and why you are the best candidate for the job. Keep your response relevant
to the position.
"What
are your salary expectations?" Your previous research will indicate the
average salary and remuneration that this type of position will pay. Try to
deflect the question by turning it around and asking the interviewer about the
salary on offer. If pressed to give a number, its best to give a range to
avoid pricing yourself out of contention.
"Why
should we hire you?" The interviewer is really asking: What can you do for my business? Your response needs to answer that
question and will be based on the requirements of the business i.e increase
sales; experience of managing a sales team; relationships within the industry.
CareerBuildier.co.uk
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Sunday, February 19, 2012
Video Transciption - Los Limites de las Sueldos
El Gobierno limita el sueldo base de los
directivos de empresas públicas estatales a 105.000 euros
Transcripción
La reducción de sueldos de directivos de las empresas
públicos hasta depender en tamaño y el volumen de negocias en el sector que pertenezcan.
Para las más grandes la retribución es fijas de los directivos no podrán
superar 1.5 mil euros, 8 mil para la medianas
y para las más pequeñas y topar 50 mil euros. y no se la podrán orille retribuciones en especia, como una viviendo o manutención y no amortizar los planes de
pensiones. También se limite los
complementos retribuciones
variables que esta llegada de cumplimiento de los objetivos. El gobierno dice que la reducción en media de
las salarios el lada de25 y 30% aunque no avanzaba que supón del millón euros.
Todas las empleados públicos en el hecho fuerzo de
austeridad avenido a justo de sueldos,
colocación de las salarios también la mitad de la directivos, la
responsabilidad de las empresas públicas, tiene que hacer una esfuerzo que tenemos
que es razonable.
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